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借力EMC 開拓LED市場

? ? 合同能源管理（也稱EMC）模式方興未艾，該如何與LED產業對接？昨日，在東莞科技館舉行的“合同能源管理推動LED產業發展高峰論壇”上，中國照明學會副秘書長、特邀專家為LED產業支招，借力EMC模式，以EMC項目作為開拓市場的利器。

　　EMC項目加快LED照明推廣

　　在此次由市科協主辦、盈通光電承辦的論壇上分析了LED行業的發展現狀，對行業普遍存在的問題、解決途徑等進行把脈診斷。與會專家均認為，當前節能市場很大部分由政府主導，如何統一協調EMC項目的執行，是EMC項目能否成功實施的關鍵。

　　專家認為，在EMC模式下，專業節能技術服務公司接受客戶委托，通過與客戶簽訂能源服務合同，自帶資金實施節能項目，為客戶提供節能改造必需的設備、技術、資金等一條龍服務，并通過為客戶節約下來的能源成本獲得收益。“這種方式解決了LED燈示范工程投入大、風險高的問題，也保障了生產、消費和金融三方利益最大化和風險最小化”。

　　據介紹，LED產業與EMC最初的結合由國家“十城萬盞”試點項目開始。當時，一個城市僅更換部分路燈就需要花費上千萬元資金，沒有哪個政府或市政部門愿意并且能夠拿出這么多錢來做試驗。“在這樣的情況下，EMC模式優勢就體現出來了”。

　　EMC結合其他商業模式更有力

　　在東莞LED產業版圖上，2012年已有170家研發生產應用企業，產值約150億元，在國內半導體照明產業占據了重要地位。

　　東莞LED產業發展迅速，在結合EMC模式后市場推廣明顯，不過也存在不少問題亟待解決。EMC這把被看作開拓市場利器的渠道，雖然既能降低業主的生產成本，又可以實現節能減排目標，但在現實執行中卻是阻力重重，存在著惡意競爭、利潤偏低、與用戶溝通困難、專業節能服務公司缺乏等問題。

　　推行EMC就要做專業的節能服務公司，把好品質關，根據實際情況進行創新和完善。“將現有的EMC模式與其他商業模式進行靈活地結合，如BT投資建設回收型、采購支付型、租賃型等，效果更為明顯”。